在我国，工程招投标是建筑、基础设施等项目中不可或缺的一部分。随着社会的发展，越来越多的工程项目采用了招标的方式，这不仅确保了项目的公平性，还促进了市场的健康竞争。招投标的流程相对复杂，需要投标人掌握一定的技巧和策略，才能在众多竞标者中脱颖而出。
工程招投标是指由建设单位（招标人）根据项目需求，依法公开邀请投标人（承包商、供应商等）参与竞标，并最终选择合适的投标人进行工程承包的过程。招投标的过程通常由三个阶段组成：招标、投标和开标。每个阶段都有其特殊的程序和要求。
招标阶段是整个工程招投标的起始阶段。在这个阶段，招标人发布招标公告，并明确项目的要求、合同条款、投标资格等信息。招标公告的发布形式可以通过报纸、网站、招标平台等渠道进行，目的在于寻找合适的承包商。
投标阶段是指投标人准备并提交投标文件的过程。在这一阶段，投标人需要对项目的需求进行分析，准备投标文件，并确保自己的投标文件符合招标人的要求。投标文件通常包括企业资质、技术方案、报价、施工方案、项目管理方案等内容。
开标阶段是招投标程序中的最后一步，指的是由招标人组织开标、评标，并最终确定中标单位。在开标现场，所有投标人的报价和投标文件会被公开，评标委员会根据评审标准对各个投标进行评分，最终选定符合要求的中标人。
招标人发布的招标公告是招投标程序的第一步，公告的内容通常包括招标项目的名称、工程地点、招标范围、投标资格要求、投标截止时间等基本信息。投标人可以通过公告了解是否符合项目要求并决定是否参与投标。
投标人在决定参与投标后，需要到招标人指定的地点或平台上获取招标文件。招标文件中包含了项目的详细要求和投标的相关规则，是投标人编制投标文件的依据。投标人在拿到招标文件后，应仔细审阅文件中的条款，确保理解招标的每个细节，并根据文件要求准备相关材料。
投标文件是投标人的“战书”，它不仅仅是一个简单的报价单，更多的是对项目的理解、技术方案、报价以及企业的综合实力的体现。投标文件需要包含以下内容：
资质证明：如企业法人营业执照、施工资质证书、行业认证等。
报价文件：包括项目的总报价、单项报价、付款方式等。
项目管理方案：如何保证项目质量、进度控制、风险管理等。
在规定的投标截止时间前，投标人需要将准备好的投标文件提交至指定地点。投标人应确保投标文件的完整性和准确性，避免因文件不全或错误而导致投标无效。
开标通常在投标截止时间后进行，所有投标人的投标文件会被公开。评标委员会根据招标文件中的评标标准，对所有投标进行评审。评标的主要标准包括价格、技术方案、企业信誉等。评标过程中，评标委员会会对投标文件进行打分，并最终选出中标人。
评标完成后，招标人会将评标结果公示，公布中标单位。在公示期内，如果没有有效的异议，招标人会正式签订合同，与中标单位开展后续的工程合作。
工程招投标的竞争异常激烈，如何在众多投标人中脱颖而出，是每一个投标单位关心的问题。提高中标率的关键在于以下几点：
工程招投标中，资质和经验往往是评标的重要参考标准。拥有良好的企业资质和丰富的项目经验，能够增强投标人的竞争力。
投标文件是展示投标人实力和专业度的重要渠道。精心准备的投标文件，不仅能够体现出投标单位对项目的理解，还能展现其施工能力和技术优势。
合理的报价既能让投标人具有价格优势，又能够确保项目的盈利性。投标人需要根据项目的实际情况，制定一个既符合市场行情又能确保自身利益的报价。
在竞争中，投标人的技术方案往往是评标的一个重要标准。具备创新精神、能提供高效、低成本的技术方案，可以为投标单位加分。
